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李楠出走魅族:一家小手机公司如何走入终局 原子路由器

新闻《潜望》 王潘 卜祥

作为一个 连呼吸都在营销 的人,魅族科技高级副总裁李楠当然不会放弃离职这件事的流量。但在微博和媒体炒作多日之后,魅族创始人黄章站出来做了回应: 对公司来说能赚钱的就是人才,不断亏钱的就是费材。 一切戛然而止。

7月初,就有多位熟悉李楠的人士向《潜望》透露,李楠将从魅族离职,李楠的个人办公室已经成了大家的会议室。不过,《潜望》向李楠本人求证,他予以否认。几天之后又有新的消息源称李楠将离职,《潜望》再致电询问,他拒接了。

李楠最早以一篇发表在爱范儿上的主笔文章《iPhone可有设计哲学?》获得魅族创始人黄章赏识,随后于2012年加入魅族,后因引入阿里投资而成为除黄章之外魅族最重要的高管,也因此与阿里产生对赌协议,不得不做出魅蓝品牌走量,再因魅族和魅蓝未及预期,以及魅族当下越来越狭窄的生存空间而出走。

引入阿里与对赌协议

2014 年春节前的一天,魅族爆发了成立以来最大的危机。魅族原副总裁、UI 设计总监马麟带着一部分总监和高级经理跳槽加盟乐视,双方 不欢而散 ,一时间仅 UI 部门就有十位以上骨干离职。 软件部门一个星期左右人就走光了 。黄章被接连不断的坏消息震惊, 天都变了 。

魅族员工纷纷离职很重要的原因在于,在北上广深的初创企业都愿意拿出可观股权分给团队核心管理层的当下,黄章却不愿意拿出股权给高管分配,他只愿给下属高薪。

当听说连联合创始人兼总裁白永祥也要走时,黄章彻底被震惊了,他开始醒悟和妥协,答应拿出 20% 股权分给高管和员工。

彻底解除心魔的黄章很快有了动作。2014 年 2 月 8 日,大年初九,黄章召集魅族几百名骨干开会,称自己从火星回归, 有一点点遗憾,大彻大悟得有点迟了 。从这一天起,魅族开始要变了。

要想魅族有所改变,首先就需要引入投资方,迅速做大魅族。而黄章作为一个 土味十足 的创业者,此前几乎从未与资本打过交道。而且他也从不去外地,唯一一次出省还是去湖南卫视投标,于是就把融资的事交给了副总裁李楠。

从这一刻起,李楠找到了自己的用武之地,他开始跑往全国各地为魅族融资,他先去见了上百家机构,能投几千万人民币的财务投资人几乎全扫了一遍。

李楠曾透露,当时红杉资本的沈南鹏去谈过,复星集团董事长郭广昌也对投资魅族有意向,但是由于时间原因一直没见上。后来,魅族内部讨论认为,财务投资不是特别有利,于是更倾向于拿战略投资。

当确定选择战略投资后,魅族手中握有三张牌,当时有意向投资魅族的主要是:京东加,阿里巴巴和 360。但京东一直没见上,希望京东说服也就没了下文。

不过,360董事长周鸿祎对这件事很上心,他于 2014 年底亲自飞到珠海魅族总部与黄章洽谈。周鸿祎和黄章二人谈得很投机,已经非常接近谈成了,这时阿里高管王坚和纪纲发现阿里要被踢出局了,就先跑过来拍胸脯说要投。

2015 年 2 月,魅族宣布阿里巴巴将向其投资魅族 5.9 亿美元,李楠一举成为黄章身边的大功臣。不过,双方一直未对外宣布的事情是,魅族还与阿里签署了对赌协议,后者对魅族的出货量提出了要求。

机海战术与告别小而美

从引入阿里那一刻起,魅族就不得不对自身做出调整,开始追赶小米的风口。

由于魅族的定价决定其很难短期大规模提升出货量,在李楠的主导下,魅族可以说提出了一个 完美 的计划:做一个定位更低端的魅蓝品牌,以保证完成与阿里的对赌协议。这就像小米推出的红米品牌一样,虽然对外宣传少,但是却成为出货量的主要来源。

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